Kennst Du das auch? Du bist bei einem Kundentermin und hast das Gefühl, ihr sprecht aneinander vorbei? Oder Du erklärst einem Mitarbeiter eine Aufgabe und hast schon während des Gesprächs den Eindruck „Das geht schief“? Wäre es nicht zu schön, wenn Du überwiegend Kunden hättest, die nicht auf Teufel komm raus um Rabatte feilschen? Oder wenn Du Mitarbeiter hättest, die Du nicht ständig anschieben, kontrollieren und verbessern müsstest?

Eine gelungene Positionierung hilft, die gewünschten Kunden anzuziehen. Sie bietet Richtung und Entscheidungsgrundlage sowohl für den Inhaber als auch die Mitarbeiter. Aber gerade für inhabergeführte Unternehmen gilt: Bevor ich mich positionieren kann, muss ich wissen wer und wie ich bin. Was sind meine Ziele? Wo will ich hin? Alle Entscheidungen des Inhabers haben entscheidenden Einfluss auf das Unternehmen, die Mitarbeiter und die Kundengewinnung. Stell Dir vor, Du wirfst einen Stein ins Wasser. Genauso, wie sich anschließend Wellen konzentrisch ausbreiten, wird eine Entscheidung des Unternehmers sich über die Mitarbeiter auf die Kunden auswirken.

Wie findest Du heraus, was Du wirklich willst? Die Lösung: Plane Dein Leben! Aus meiner Erfahrung heraus planen die meisten Menschen ihren Urlaub besser und detaillierter als ihr eigenes Leben. Irgendwann stellen sie dann fest, dass sie ganz woanders rausgekommen sind, als sie es sich gewünscht haben. Sie haben einfach zugelassen, dass ihr Leben „passiert“, anstatt Ihr eigenes Leben aktiv in die Hand zu nehmen.

Hier ein Vorschlag für fünf Schritte, Klarheit über Deine Ziele zu erlangen:

Schritt 1: Klarheit darüber erlagen, was Du ändern möchtest

Meistens wissen wir genau, was wir ändern wollen. Wir haben jedoch noch keine Idee, wie wir das anstellen sollen. Deshalb haben wir das Gefühl, wie in einem Karussell immer wieder im Kreis zu fahren. Trotzdem ist dieses der wichtigste Schritt.

Schritt 2: Klarheit darüber erlangen, warum Du es ändern musst

Definiere Dein WARUM. Überlege, was es für Dich sein könnte. Denn bei der Umsetzung Deiner Vorhaben werden Unwegsamkeiten und Hindernisse auftreten. Wenn Du dann kein starkes WARUM hast, ist die Gefahr groß, dass Du Dein Vorhaben beendest. Und das wäre schade, denn es ist Dein Leben.

Schritt 3: Standortbestimmung – Wo stehst Du jetzt?

Schreibe ganz schonungslos Deine jetzige Situation auf. Beschreibe offen und ehrlich, wie es gerade ist. Das hilft Dir dabei, Bereiche zu identifizieren, die Du bei Deinem Vorhaben angehen kannst, die Situation zu verändern.

Schritt 4: Wo will ich hin?

Jetzt beginnt der spannende Part. Betrachte alle Bereiche Deines Lebens, denn sie sind untrennbar mit Deiner Person verbunden. Wenn Du in der Firma bist, kannst Du nicht mit Deinen Kindern spielen. Wenn Du bei einem Sportereignis oder einer Aufführung Deiner Kinder bist, kannst Du nicht produktiv für Deine Firma arbeiten. Überlege, welchen Raum Du jedem Bereich geben möchtest.

Schritt 5: Was sind die Action-Steps?

Ohne Ziele sind Träume nur Luftschlösser, und ohne Plan bleiben Ziele Träume. Definiere zumindest den ersten Schritt für jedes Deiner Ziele. Wichtig: Schreibe eine Deadline daneben!

Ein letzter Tipp: Reserviere täglich Zeit in Deinem Kalender für die Umsetzung! Dann hast Du gute Chancen, dass Du Deinen Zielen Schritt für Schritt näher kommen wirst.